■实习记者张蕾记者杨骁

“开微店后，围场马铃薯经纪人，家里的农活也没丢，现在都是手机操作，当老板与当农民两不耽误，家里的收入还有了明显提高。”提到自己的微店生意，田君说，在村里的年轻人中，开微店找生意，早已是热门话题。

6月24日，记者走进理县桃坪镇佳山村，整洁的道路两旁，樱桃树、苹果树、李子树……各种果树舒枝展叶，果实挂满枝头，郁郁葱葱，一座座崭新的农家小院掩映在浓浓的绿荫之中，勾勒出一幅优美的画卷。

近年来，一直强调“富脑袋”的佳山人，又盯上了风头正劲的互联网经济，村民开始通过电商平台将甜樱桃、糖心红富士苹果等特色水果“搬到”网上销售。“互联网+”营销模式，可谓让佳山村的水果销售踏上了“日新月异”的发展道路，全村184户，548人正朝着“脱贫奔康”的目标大步前进。

转变

走“互联网+”营销模式

“土如珍珠、水贵如油、满山遍野的大石头”是昔日贫困佳山村的真实写照。近年来，该村通过产业结构调整，以甜樱桃、青红脆李、苹果为主的特色水果种植取代了玉米、马铃薯等传统种植模式，全村水果种植面积达1100余亩，年出产水果近400吨，群众收入近400余万元，糖心红富士苹果更是成为佳山村一张靓丽的名片。

“我们佳山村的产业结构调整无疑是十分成功的，但是水果产量逐年增加的同时，群众的收入并没有相应提高。”去年12月，省文联创作研究室主任科员张英到佳山村任该村第一书记后，第一时间走访了全村32户贫困户，足迹遍布佳山的山涧沟壑。

“一颗苹果，从传统批发商选果、拉货、转手、进入水果市场再到消费者手中，中间环节太多，利润被逐层分解，果农收益受到限制。”张英告诉记者，以往，水果丰收后，村民都是在家里坐等水果贩子上门收购，定价权也主要掌握在批发商手里，有时为了把水果尽快销售出去，价格低也无可奈何。

“富脑袋”比“富口袋”更重要。如何突破传统销售模式制约，开辟一条新的销售模式？佳山人想到了“互联网+”果农，走特色水果品牌化经营的路子。

“要把这个构想变成现实就要解决农村网络覆盖、群众‘网销’意识、物流配送三大农村电商发展障碍。”为此，张英三管齐下，一方面，找来专家开展“农村电子商务培训”，为村民讲解互联网、互联网+、电子商务等相关知识，首先提高群众”网销”意识。另一方面，为佳山村争取到“社会扶贫”，由理县联通公司投资近60万元免费在佳山村建设起网络基站，实现光纤全覆盖，解决了群众上网的问题。

同时，引入本土企业“四川阳光绿源农业发展有限责任公司”运用其电商平台，在天猫、京东、苏宁易购等网店及有赞商城、121分销店等微店销售高品质甜樱桃近万斤。“今年，群众自己背下山的甜樱桃最高也就卖到了30元一斤，电商平台销售最高卖到69元一斤，深深地触动了我们的果农，大家对走‘互联网+’的营销方式更有信心了。”张英如是说。

体会

再不“触网”就落伍了

“青红脆李最早应该在8月初上市，您要的40斤我保证第一时间给您发货，质量绝对保证跟去年是一样的。”今年36岁的杨伟是村里最早一批开“微店”的果农，见到他时，他正发微信语音给客户，忙着接订单，说起自己的“网销”经历，杨伟十分激动。

“我家种有甜樱桃40株，青红脆李200株，最多的是糖心红富士苹果有60株，去年苹果成熟时，我拍了几张照片发在朋友圈，不少外地朋友看到后就说要买，于是我就做起了微商。”杨伟告诉记者，自己当时也是摸着石头过河，村里没有通光纤时，他就用手机流量与客户交流，更多的时候只有2g网，十分不方便。

光纤覆盖后，他不仅买了笔记本电脑，还安装了无线网，无论是家里、山头、果园，他都能通过网络随时随地与客户交流，实时处理订单、掌握供销信息。今年，他家1000斤甜樱桃，收入近3万元。青红脆李还未上市，不少老客户就在微信上下订单。

“妈，你只要按这个‘按住说话’的方框就能跟客户说话了，按这个有‘+’的小圆圈就能把相册里咱家水果的照片发给客户看。”走进村民杨红霞家，正看到眼前的一幕，今年正上初二的龙阳静刚放学回家就被母亲拉着教她用微信，学习中杨红霞的眼神，十分认真、可爱。

“村里不少果农坐在家里，发发照片、动动手指，就有客户买水果了。我再不‘触网’可就落伍了。”杨红霞告诉记者，现在越来越多的游客来到佳山体验水果采摘后，十分青睐当地的无公害水果，临走时都会加果农的微信，方便将来购买还未成熟的其他水果。

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