义乌国际商贸城内商户。李婷婷摄

　　外国客商在义乌国际商贸城。　李婷婷　摄

中新网义乌1月18日电 (记者 王逸飞 李婷婷)不足10℃的气温，让浙江义乌这座小城少了许多喧嚣。而在这座城市的东北部，有一座“城中之城”却从不寂寞。

营业面积超550万平方米的义乌国际商贸城，是世界最大的小商品批发市场。满目琳琅的商品吸引着中外客商熙熙攘攘，一年到头不见停歇。尤其是每年近50万人次的境外采购客商规模，让其有着十足的“国际范儿”。

“不论在市场还是马路上，平时遇到的洋面孔，最多的还是中东人，从外表到装束都好认。”商贸城商户周爱玲笑言。这也是如今义乌小商品经济的缩影：目前在义乌市出口前十国家名单中，中东地区国家占据了“半壁江山”。而今年前11个月，义乌对中东地区出口超118亿美元，占总出口额的近四成。

似一片不落幕的繁华：2015多年前，古丝绸之路的开启，让中国与中东开始了以日用品为主的的贸易往来。而今，这种往来正在中国东部的义乌以更加频繁、更大规模的姿态日日上演，双方正在“小商品”身上，逐渐挖掘出经贸往来的“大经济”。

中东成义乌“最忠实买家”

这两天，义乌国际商贸城商户、伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明一直在忙着发货，“都是发往伊拉克和埃及的卫浴订单，我们在中东的市场已占到整个外贸销售的35%”。刘军明说，中东这些国家是他产品销售的“主战场”之一。

2015年，刘军明成立公司销售卫浴产品。谈及眼下的生意，刘军明感慨：“虽然经济形势不好，但中东这块市场一直比较平稳，因为都是小而散型的产品，且都是生活必需品。”

“店里每天会有5批左右的客商，其中至少有一个是中东客人。”刘军明说，如今他在中东地区有100多个客户，大约1/3在十年前就建立了合作。

谈及义乌小商品与中东地区的渊源，义乌市商务局出口贸易科科长陈铁军介绍，上世纪90年代起，义乌小商品市场逐步加大开放力度，向外向型经济过渡。也正是在那个十年，义乌的小商品经济开始与中东客商产生联系，土豆批发，经过二十多年的合作积累，中东成为了义乌小商品出口的主要目的地。

对于过往，浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英记忆犹新。2015年，26岁的她来到义乌准备做些伞业内销生意。然而初到义乌不久，便有阿富汗、伊朗等地的客商找到她，谈成了数个5-8万元不等的订单。她说，刚开始几乎全部订单都来自中东，这也让她决定将重心从内销转向外贸。为此张吉英还专门报了补习班学习英语和阿拉伯语。

“那时候整个小商品市场，大头的外销市场也是这些国家。因为他们需要低价的商品，而义乌不管是制造还是成本上都可以满足要求。”张吉英说，如今他们的产品出口到阿联酋和伊朗等地的货物量仍然非常大。

义乌市商务局提供的数据，也证明中东客商是义乌小商品“最忠实买家”这一事实：

2015年前11月，义乌对中东和埃及累计实现出口金额106亿美元和12亿美元，分别较三年前增长334%和444%。而两地118亿美元的累计出口额，占到了义乌外贸出口总额的38.5%。

在11月义乌市出口前十国家名单中，伊拉克、阿联酋、伊朗、埃及、沙特等中东国家位居其中。而出口中东地区商品分类统计显示，服装及附件、餐厨用具、鞋帽伞三大类商品，最受中东消费者欢迎。

商贾扎根固往来纽带

在义乌，每天都有不同种类的小商品源源不断的运往中东，而这座城市也吸引了越来越多的中东商人汇集扎根于此，为这条外贸之路发挥纽带作用的同时，他们也融入着义乌和中国。

在距义乌国际商贸城不远的一幢居民楼，记者见到了51岁的埃及商人萨米尔。他说着一口流利的汉语：“我一年有95%的时间在义乌，这里是我第二个家。”

2015年，萨米尔来到义乌创办了泽瓦国际贸易商行，从事外贸生意。“选择义乌，不仅因为这里的商品种类丰富，主要是可以根据客户的不同需求将各种商品拼箱发单，这种方式更适合中东市场。”

萨米尔介绍，目前常驻义乌的埃及人有600人以上，而每年来到义乌的埃及客商数量在5000人次左右。目前，30多家埃及外贸公司、机构，还在义乌自发成立了埃及商会，萨米尔被选为商会会长。“我们的目的是解决贸易中存在的纠纷，让贸易双方实现共赢。”

伊朗商人哈米也是常驻义乌的中东客商之一。如今他的公司已分布伊朗、法国和北京、广州、杭州，业务也做到了加拿大、美国和欧洲。现在，这位48岁的中国女婿非常自豪地称自己是“新义乌人”。

据统计，今年1-11月义乌市共登记境外人员人次，有100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌。其中，像萨米尔和哈米这样的中东商人占比超过三成。

中东商贾的扎根，体现在义乌与中东地区外贸额的不断提升，也体现在义乌当地外资企业数量上。目前，中东商人在义乌设立的外资企业超过210家，而义乌所有外资企业总数不过400余家。

中东元素的聚集，让义乌这座城市有了更加多彩的一面。在义乌的大街小巷，经常可以见到中东餐厅，当地还形成了充满异域风情的“中东街”。在贸易之外，不同国家不同民族的人们在这座没有围墙的城市里，互相包容，共享生活。

萨米尔说，他的家人也在义乌，他们在生意和生活中结交了许多中国朋友，一切都让他有“家”的感觉。

刘军明则直言，中东商人在义乌的口碑不错，他也与许多中东的生意伙伴变成好朋友。“大家会时不时聚聚，聊聊家庭、生活、孩子等等。去他们国家时，他们也会热情招待”。

对于开放型经济愈发蓬勃、城市开放性并不亚于一线城市的义乌而言，中东商人的集聚往来，为义乌小商品走向世界作出的贡献不言而喻。而与此同时，他们作为纽带，也将中国消费品制造业的生存发展，与中东地区的生活消费需求，深切的连为了一体。

“一带一路”下的美好期待

义乌小商品何以在中东地区有如此大的“吸引力”？这个问题在义乌并不难寻得答案。

“义乌出口的商品多为生活刚需型商品，覆盖各种质量、价位。经济形势变化对其影响较小。经济趋紧的形势下，‘马铃薯效应’和‘口红效应’凸显，中低端实用型商品需求反而上升。”陈铁军说。

她同时指出，义乌并非只是单纯意义上的小商品销售市场，而是能够根据中东地区国家不同风俗、需求，乃至时代变化，提供个性化的定制产品。这也是义乌制造、中国制造能够在中东颇受好评的原因。

与中东客商交流颇多的张吉英也表达了相似看法。“义乌能够实现订制型生产和源头性生产是中东客人最看重的。像沙特的客商都要专门定制的伞具，因为那边太阳大，我们会专门为其定做双层布的太阳伞。”

萨米尔说，义乌小商品的成功，也离不开这座城市对营商环境的打造。“这里有着便利的贸易政策，平等的贸易环境，是个可以放心做生意的地方”。如其所说，义乌的努力从未停止。

2015年11月，市场采购贸易方式在义乌正式落地，这种适应义乌小商品贸易多品种、多批次、小批量、拼箱组货出口和主体多元等特点的新型贸易方式的确立，为义乌小商品销往中东再辟便捷之门。

与此同时，邀请外国人来华审批、进出口权登记备案、外商投资合伙企业设立、跨境贸易人民币结算等一些列便利化政策在义乌先行先试，也赢得了外国客商的点赞。

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