这两天朋友圈被一颗叫青春洋芋的土豆刷屏了，事情很简单，就是一群富有激情和梦想的年轻人响应国家扶贫项目的号召走进深山，帮助当地农民种植及售卖土豆，从而改善深山经济环境的故事。朋友圈有人言道：这会成为土豆界的励志橙。从产品经营和营销策略进行分析发现，青春洋芋在产品品质、营销设计方面和励志橙蛮相似的。

品质优良，围场马铃薯行情，产品为王

随着经济的发展，生活水平的提高，人们更加追求品质，就更注重绿色生活，出现了有机食品热。

褚橙为云南地区特产橙类，含有大量的糖和一定量的柠檬酸以及丰富的维生素c，营养价值较高。褚橙作为这个行业的领跑者，一直以优质品质备受追捧。

青春洋芋原料产地位于陕西紫阳，是中国两大富硒区之一。所生产出来的食品天然不仅富硒，而且无公害，无污染，自然生长。从土豆品种、生产条件、存放条件、采摘与运输等方面严格把关控制出品，以确保产品质量合格，保证产品安全，优良的品质是做好用户体验的先入条件。

从产品品质而言，褚橙和青春洋芋都可视为现代生态农业的优质产品。

精神附着，故事营销

什么是褚橙？

褚是褚的褚，褚橙实为冰糖橙，云南特产橙类，商业品牌为云冠橙，因褚时健种植而得名，结合他不同寻常的人生经历也叫励志橙。

什么是青春洋芋？

青春：一群富有激情和梦想的年轻人响应国家扶贫项目的号召，走进深山，帮助当地农民种植及售卖土豆，从而改善深山经济环境，将笑容带回大山。

洋芋：陕西紫阳县东木镇麦坪村（中国两大富硒区之一）土壤培育的土豆，地处大山深处，远离城市污染，从育种到全程种植再到收割，都采用纯农家肥，未经任何农药的喷洒，完全做到零污染、无公害、自然生长、传统种植、天然富硒。

从褚橙进京到洋芋出嫁

2012年10月27日，一家媒体官方微博发布《褚橙进京》的文章，24小时被转发7000多条，王石的跟进又诱发了4000多次转发，评论超过1000次。

励志橙，抓住的是消费者在购买食物时最高的文化及精神需求，我们吃进嘴的是自己对未来的憧憬、期盼，将这一励志的故事作为警醒，鞭挞激励自己也来次这样的逆袭。

青春洋芋，更多的是别人的生活，消费的不是产品而是背后的爱心。产品的设定更偏向于年轻化，以一名待嫁的少女身份作为切入点，更多的体现反哺的状态。大山里走出的少女希望通过自己的努力，再回报这座养育自己的大山，帮助这座大山重回生机，重回希望。

从社会化营销到全民众筹

2012年褚橙进京事件营销大获成功之后，2013年持续制造媒体热点，做了12款个性化包装，锁定12个人群，利用个性化定制手段延长传播时效。

2016年6月，青春洋芋通过《一封给留守儿童父母的信》在微信朋友圈热传，第一次正式走入大众视野，颇有收获。再利用直播作为载体进行营销，再次将青春洋芋推上了热点，实现了一些产品宣传效果，但传播时效短，后续跟进慢。现利用时下较热的营销手段——众筹，再次让产品走入观众视线，让更多的人参与到这份爱心传递中来。

和褚橙相比，青春洋芋的“后台”更为薄弱些。几次推广虽有效果，但多为后劲不足。产品宣传热点够，但爆点不足，很难刺激消费者进行持续消费。

比较而言，褚橙从产品定位到产品营销设计都胜青春洋芋一筹，但最后关于青春洋芋是否能成为下一个褚橙，这个问题已经不再重要了。同样是优质良品，都应该被市场很好的接受。

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