山东滕州市被称为“中国马铃薯（土豆）之乡”，春秋两季马铃薯种植面积达65万亩，专业种植户10余万户。在该市界河乡马铃薯种植基地旁边有一行标语：“土豆不土土生金”，通过种植马铃薯发家致富是当地老百姓近十多年来的美好愿望。

据界河乡幸福楼村村民孙光勇介绍，目前每斤土豆地头价在1.3元左右，但市场总是反复无常，马铃薯价格时高时低，2014年最低每斤地头价在只有0.8元，虽然亩产在5000斤，但是扣除每亩3000元的各项成本，当年可是亏损了一大笔钱。

但是，从去年开始孙光勇又敢放手大干一场种植马铃薯了，据他说，不仅是他自己，全村900多亩的土地99%都种上了马铃薯，原因就是有了马铃薯价格指数保险为农民撑起了腰。

谈到所谓的“马铃薯价格指数保险”，滕州市物价局副局长马宗茂向记者介绍，围场土豆行情，当初之所以推出这个保险，主要是为了提高马铃薯生产者的生产积极性，真正解决制约农业发展的“菜贱伤农”问题，稳定蔬菜市场价格，增加农民收入。

同时他介绍，“马铃薯价格指数保险”在推动过程中，按照“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的原则，逐步建立政府、保险公司、农民“三位一体”的马铃薯目标价格保险长效机制。该保险的主要内容就是在马铃薯市场价格低于目标价格时按差价补贴生产者，有效抵御市场价格风险，促进马铃薯产业健康发展，保障农民利益和市场价格基本稳定。同时，保费由投保人自行承担20%，各级政府补贴80%。

中华保险枣庄中心支公司负责人孙国旗对记者说，今年中华保险在7家承办滕州春季马铃薯价格指数保险的保险公司中脱颖而出，获得最大乡镇承办权，预计承保面积为8万亩，保费收入1600余万元。

之所以获得最大份额，孙国旗介绍首先是从省公司到地市中支十分重视，枣庄中心支公司一直将春季马铃薯目标价格指数保险作为重中之重的工作来抓；其次是工作细致，组织12辆宣传车辆进村宣传，逐户发放宣传单页，在村务公开栏张贴宣传海报，让农民真正了解支农惠农政策；第三方面是去年中华保险在当地快速及时的农险理赔工作，树立了中华保险以客户为中心的卓越品牌。

此外，中华保险还积极引入高科技技术，推广创新模式发展蔬菜价格指数保险。中华保险山东分公司农险部总经理姚国强介绍说，2012年以来，公司在理赔查勘定损中充分应用了“3S”技术，即地理信息系统技术（GIS）、全球卫星定位技术（GPS）和遥感技术（RS）等高科技手段，对与农作物实际损失情况进行精确测量，全面提高了农业保险理赔工作效率与精准度。

他说，在总公司农业保险事业部和国家农业信息化工程技术研究中心支持下，2016年滕州春季马铃薯价格指数保险就利用无人接遥感监测蔬菜种植面积，夯实基础数据，掌握作物长势，为预测目标价格提供了有力参考。(财金记者 程立龙)

记者手记

干工作既要天上飞机

也要田间地头俯下身子

现在科技的发展日新月异，记者了解到不少保险公司已经把无人机遥感勘测等高科技逐步运用到工作的各个环节，提高了生产效率，降低了劳动强度。但是无人机的技术门槛并不高，只要舍得投入，绝大多数保险公司都能买得起，用得起。但是在本次马铃薯价格指数保险承保中，为什么中华保险能在7家保险公司中占据最大份额？除了无人机，肯定还有别的秘密。

在采访中，记者听到了一个感人的故事。中华保险枣庄中心支公司负责人孙国旗已经56岁，头发黑白斑驳，因为做过心脏搭桥手术，他常说的一句话是“我的心脏比你贵好几万”！

在本次农险的推广、宣传工作中，为了方便倾听客户需求，他一个人从枣庄市搬到了滕州下面的乡镇招待所，每天收费50元的招待所设施简陋，可是他一住就是一个月，踏踏实实的工作作风让当地党委和政府一开始是吃惊不已，继而是赞不绝口。

保险市场是最客观的，活都是人通过努力干出来的。当你作为领头人，抱怨飞机不如人家的好，汽车不如人家的多，业务员不如人家的精明时，不如先想想，自己是否对工作的投入达到了孙国旗的标准。

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