原标题：“村淘”来到小山村 村民争当回头客

　　在海拔1300多米的玉山县怀玉乡玉峰村，去年从上海返乡的“85后”小伙罗荣几乎家喻户晓。说起他，村民交口称赞，不过，村子里几个小卖部店主却对他颇有微词。

　　口碑两极分化，罗荣明白是怎么回事。不为别的，就因为去年11月他带农村淘宝项目上山，当起了“村淘”掌柜，帮村民省了钱。同时，村内小卖部销量下滑，店主心里不好受。

　　掌柜来了，村民生活大变样

　　“我要买一捆养鸡护栏网，你帮我看看网上卖多少钱。”2月17日，吃完中饭，玉峰村养鸡户罗来忠来到罗荣负责的“村淘”服务站。这个站点位于怀玉书院旧址对面，平日人来人往，十分显眼。

　　“1.8米长、3米高的一卷是108元；1.2米长、3米高的是68元。”罗荣点击鼠标，报出价格，罗来忠看完图片和规格说明，决定下单买108元的。“上次去县城问过，同款的要200元，网上的便宜多了。”

　　对罗来忠和其他村民来说，找罗荣代购，除了商品价格实惠，也更省时省力。罗来忠说，玉峰村有200多户人家，村民购买农资农具、大件生活用品均需下山去县城。玉峰村距玉山县城60公里，每天7时和16时各有一班车下山，到县城要3个小时，来回车费50元。“以前要买几元钱的螺丝，还得坐车下山，车费比东西贵。”

　　“村淘”上山后，罗来忠算了一笔账。以买鸡食为例，以往在县城买一袋60公斤的玉米粒需180元，同类产品在“村淘”平台卖132元。他每天需要2袋，这样1天能省96元，1个月省3000元左右，一年可省3万元。

　　穿上新衣、戴上新帽，开着新买的纯电动汽车到处转悠，今年春节，玉峰村村民罗来荣过了一个“潇洒年”。与往年不同，今年罗来荣家中大部分年货均提前从“村淘”购买，仅电动汽车就比在山下实体店买便宜3000多元。

　　打消疑虑，村民争当回头客

　　村民的捧场，让罗荣在玉山县一众淘宝合伙人中脱颖而出。根据统计，玉山县约有60个“村淘”服务站，罗荣担当掌柜3个多月以来，每月订单业绩均进入全县前三名。其中，2015年11月、12月及2016年1月，罗荣完成的订单量分别为920笔计21.6万元、673笔计18.1万元、691笔计19.9万元。

　　“去年11月准备代购前，我便在村里宣传网购的便利。”罗荣说，起初，村民心里有疑虑，一方面担心货物和网页上的不一样；另一方面担心物流问题，以为要去县城快递点取货。

　　为了打消大家的疑虑，罗荣承诺，可以先帮村民下单，货到后满意再买，不满意就留在店里当样品。几天后，菜鸟物流送货上门，罗荣当乡亲们的面拆开包裹。村民看到实物，又去小卖部、县城超市一比价，才打消了疑虑。

　　同品牌200克袋装香菇网购价16元，县城干货店卖25元；品牌冰箱网上促销1399元，比县城实体店便宜800元……第一波尝鲜“村淘”的左邻右舍收到快递后争当“回头客”，看清网购优势的村民接踵而至，罗荣的服务站便“火了”。去年“双11”当日，围场土豆批发，罗荣代购的订单总金额超18万元。

　　服务转型，当地土货要上线

　　因业绩突出，当“村淘”掌柜3个月以来，罗荣每月可从阿里平台获得超5000元佣金。虽比在上海工作时20万元的年薪要少很多，但罗荣不后悔。

　　罗荣坦言，去年从上海返乡加入“村淘”项目，他的初衷就是为家乡出一份力。“玉峰村位置偏远，贫困人口多，村民生活不便。”罗荣说，德上高速怀玉山连接线于去年底建成通车，玉峰村交通之困破局。作为怀玉山旅游的核心村，玉峰村正倡导旅游扶贫，电子商务可以起到一定的作用。

　　如今，罗荣在考虑玉峰村土货进城的“上行”问题，借此将服务站重心由代购转向代售。听说去年村内高山马铃薯线下销售量超过2.5万公斤。另外，土鸡屡屡被游客买走，养鸡户罗来忠今年计划扩大养殖面积，将500只五黑鸡的养殖规模扩至5000只。“游客吃了当地的高山马铃薯，都愿意买两斤带走，线上销售应该有市场。”罗荣表示，他愿意帮村民在线推广马铃薯、土鸡、土鸡蛋。

　　值得一提的是，春耕在即，玉山县将进入农资农具的销售旺季。鉴于“村淘”服务站农资代购需求旺盛，近日，玉山县拟召开首次农资农具招商交流会，旨在鼓励种子、农药、化肥、农机等本土供货商加入“村淘”平台，罗荣和该县所有“村淘”合伙人将在现场与供货商交流。

　　“合伙人网上代购，会对当地农资农具传统销售渠道进行分流。”玉山县商务局相关负责人表示，合伙人可以帮助本土农资农具供货商“触电”，减去中间环节后，其线下损失可从线上弥补。

转载请注明出处。