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　　虎嗅注：近日，京东集体CEO刘强东在哈佛中国服装论坛t.vhao.net长遏制了主题演讲，他称创业成功的关头在于措置结果，为此本身措置的第一个结果是找到女同伙。刘强东在反复了京东创业故事以后，又谈及了本身的第二次创业，做O2O项目——“京东到家”。当然也少不了给创业者打打鸡血，“这是一个复杂年夜大年夜的期间”，同时他又劝戒创业者”风险投资的本钱是全球最高的。假定大年夜大年夜家可以或许从银行存款的话必定要从银行存款，切切不要拿风投的钱“，最后刘强东还不忘”忽悠“留师长教师回国任务和创业。

　　下面耐烦看下刘强东在波士顿哈佛中国服装论坛t.vhao.net上讲的故事。

　　刘强东：

　　姑娘们、师长教员们，本来我想用苏北英语给大年夜大年夜家做演讲，结果张总(张磊，高瓴本钱CEO)一下去说了中文，弄的我很不好意思，所以我照样用苏北话演讲。

　　昨天凌晨我问了一个哥大年夜大年夜的同伙，我说我出格想知道大年夜大年夜家明天想听甚么，他说其实异常想听创业。我知道比来创业异常火，我想明天在坐的很多同窗都有创业的冲动或许计较。假定你让我说创业，我想说，创业要想取获成功，关头就一句话：只需你可以或许措置一个结果，那么你的项目就必定会成功。

　　我就从我大年夜大年夜学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大年夜大年夜。人大年夜大年夜的经济学系、金融系都是很好的专业，任务出格好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件任务就是找任务。事前，宿舍外面的老大年夜大年夜爱好英语系的女孩子，爱好了整整一年，每天凌晨和她一路上晚自习，终究有一天凌晨把阿谁女孩子约到了人大年夜大年夜东门的小花圃，我们五小我在宿舍外面异常冲动地等着好消息。我们宿舍老大年夜大年夜回来了，说掉落败了，为甚么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的蝉联务都找不到，我如何跟你谈爱情啊?

　　所以我要措置第一个结果，想找个女同伙。当然我的专业不大年夜大年夜好找任务，然则经过复杂的查询拜候研究，我发现女孩子爱好男生带有奥秘感，所以我想了半天，甚么最奥秘呢?俄然我发此刻1993年的时辰，在中国最奥秘的就是电脑，所以我决定我要本身去学电脑，学编程，给我们系师长教员编了一个名片办理系统。因为作为人大年夜大年夜的传授，列席各类会议名片异常多，找名片很难，经过过程我这个法度典型在名片办理系统里乃至只输一个字便可以搜到，他们觉得这个真好。是以，在大年夜大年夜二下学期中断的时辰，我终究有了本身的女同伙。

　　措置一个结果，你便可以取获成功。

　　从站柜台末尾的第一次创业

　　在我1998年创业的时辰，我去了中关村，带着储蓄堆集的块钱人平易近币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时辰中关村的确一切的商家经商都是一个情势，老板对员工的培训根基都是一台笔记本两万五，你如何用三万五卖出去。由个中关村还有十大年夜大年夜“招术”教你若何欺骗顾客，我觉得这注定是纰谬的，事实?成果有一天这类狼籍的状况会改动。

　　所以在我开柜台第一天，我是在中关村独一暗码标价、一切产品都开辟票的商家。在我这个柜台上，我不采取讨价讨价，我一切的产品都是正操行货，我一切的商品都可以开具发票。

　　在阿谁年代，我的做法与全数市场是水乳畅通领悟的，因为全数中关村经商根基都是要想尽一切编制，若何把一块钱的器械两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，乃至经过过程一种变相欺骗的编制。这就是结果。谁能把这个结果措置，谁便可以取获成功，异常复杂。

　　就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时辰，我在中国曾具有了12个店面，在北京有3个店，并且每个店的营业额都异常好。

　　在2003年非典的时辰，我们出于无奈把一切的门店都关掉落落，一切的人员都在办公室，每天很焦急，因为我们各类房钱、开支一天都很多，货又不敢遏制发卖，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为甚么我们不去做网上发卖呢?假定我们网上发卖，可以或许就不消去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各类各样的网站发帖，结果发现发了帖就被办理员删了，有时没有被删的，也没有人订货，也没人信赖，因为我们就在BBS里说我有甚么刻录机，甚么器械若干钱，底下是汇款帐号，假定你想买的话先把钱汇到这儿来。那时辰too young too naive.

　　后来，我们就在专业的测评服装论坛t.vhao.net里发帖。后来服装论坛t.vhao.net总版主看到了我们发的帖，不只答复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村独一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。

　　正因为我们之前六年的对峙，博得了他人的信赖，从而在最关头的时辰，获得了一个我们历来都不记得他姓名的人一次很复杂的帮助，从而使京东成功转型，由线下完全转到线上，做了电商。

　　我为甚么创业做京东?

　　在2006年、2007年融资的时辰，很多多少人说你们是没法成功的，为甚么?他说的确我所想要买的一切器械，都可以在铛铛、超卓或许淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没需要做，注定你没有出息。

　　然则我们不这么觉得，为甚么?因为我觉得在阿谁时辰，包含明天网上的发卖有很多结果。我想措置这个结果。

　　你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有代价出格便宜的，你点出来，卖家很快就说“亲”，你问“为甚么你比他人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。你找了半天，终究被胜过了，然后下了订单，他就通知你“亲，这不包邮哦，亲，我通知你订单号”，然后货收到了，俄然发现包装下面没有中文，遵循中国的司法，一切在中国发卖的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是通知我这是行货吗，如何收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”何处说了，“亲，阿拉是港行”，喷喷鼻港行货。你就想当然不是正操行货，也能使吧，你就很欢愉地应用了两三个月，忽然出了结果，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，然则我要把你手机要寄到喷喷鼻港去，一来一去邮费就要400块，维修是收费的，可是运费你要出”。

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