圆桌论坛现场图

　　和讯网消息 1月6日《2016全国千家实体书店发展大会》在北京举行，大会由中国新闻出版研究院主办，北京昊福文化传播股份有限公司承办。中国新闻出版研究院党委书记黄晓新、中宣部出版局巡视员、副局长刘建生、国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣、北京大学教授肖东发等领导出席大会并发表讲话。

　　中国新闻出版研究院出版研究所所长、国民阅读研究中心主任徐升国、广证恒生证券研究所总经理袁季、单向街书店联合创始人、掌灯人移动社交电商平台投资人杨文轩、知名出版人、媒体人三石和北京昊福文化传播股份有限公司董事长福生就《如何释放实体书店活力》展开了一场精彩的圆桌讨论。

　　以下为圆桌论坛实录：

　　范军：下面沙龙活动开始。有请今天参加沙龙的嘉宾和主持人上台。他们是中国新闻出版研究院出版研究所所长、国民阅读研究中心主任徐升国先生，单向街书店联合创始人、掌灯人移动社交电商平台投资人杨文轩先生，知名出版人、媒体人三石先生，广证恒生证券研究所总经理袁季先生，北京昊福文化传播股份有限公司董事长福生先生。下面隆重推出沙龙主持人、《中华读书报》总编辑助理陈香女士。

　　陈香：希望不负大家的重任，希望在座的各位行业的精英能够把今天的主题谈深谈透，也欢迎在座的各位提问、交流、互动。应该说，我们的实体书店承载着许多人阅读的体验，我们的实体书店在城市空间记录了人与书的相遇。一批独立书店更是成为城市的文化窗口和地标。约从2015年开始，就陆续传来实体书店倒闭的声音。昂贵地租，阅读方式迁移，包括图书价格战，或者都是其中的原因。那么，实体书店困境的根源究竟是什么？实体书店的突围之路又是什么？实体书店还可以贡献怎样的价值？释放怎样的活力？下面我们首先来探讨一下，各位领导、各位老师认为，目前的实体书店面临的困境根源究竟是什么？

　　杨文轩：我觉得最近一两年好一些了，大家都说实体书店从开店规模还是销量，前几年主要的问题肯定还是有关系，现在跟福生、房地产也有关系，我们在北京有三家店，其实也做了十几年，我们也做得蛮辛苦的。但是这一两年有很多商业综合体主动地找上门来不要房租，希望我们入驻进去。包括在上海有一个淮海路那么好的地方，800平米，现在都装修好了，让我们入驻。我也在分析这个问题，这些人为什么做善事，其实他们也面临困境，整个房地产这些年在逐渐衰退。一个很重要的原因，比如现在很多商业综合体过度的扩张，招商不足，他们需要大量的流量产品。电影院的发展为什么会增加？其实不是导演、编剧、演员水平高了，是因为屏幕在增加，为什么增加？是因为商业综合体的出现，是人们的娱乐，其实看电影不是为了真正的看电影，是为了社交。看一场电影很大意义上是同学、家人一起，更多的是社交性的，也是跟着整个房地产的增长。房地产的整个商业地产，先是由商业街慢慢变，现在慢慢变成生活圈。二、三、四就是一些精品店，然后就是餐饮，再往上是电影院和书店。找到我们的商业综合体他们免房租，而且交易流水也是最低的，在招租的商户里面。但是有一个要求，就是流量，要求我们一年要做五十几场活动，每周至少要做活动。现在很多商业综合体到今天也计流量了。前段时间跟中信的他们在新三板上市了，他们也在做城市书房，像万科、万达、绿地这些高端的房地产公司，也给他们场地把中心书店开到社区里面去。一个很重要的原因是什么，现在房地产商他们也着急，一堆楼盘在手里，现在租不出去。整个房地产产业，把现在整个行业放在一个大的产业角度。有资助产业，汽车产业是资助，图书行业是节点产业。我们可能产业规模很小，加在一起可能一千亿都不到。但是万科一年两千亿，我们作为节点产业，从内容角度是可以向泛娱乐，最近一两年电影院倒逼内容产业，现在热门的这些《芈月传》，还有《甄嬛传》，还有前段时间的《花千骨》，都是从我们手里出来的。整个娱乐产业从高端往下逼。我觉得节点产品从内容产业往上延伸，这叫版权产业。还有一种是授权产业，像北京的昊福模式有品牌，还有一种是基于服务的，节点产业跨度很大，还有一点流量很大。我在互联网里面待了很多年，现在在做移动互联网的项目。我发现整个互联网就是牺牲图书做代价，因为低价易得，是高频的东西，同时也比较标准化。

　　陈香：徐老师您看，您觉得目前实体书店面临的困境根源是什么？它可以释放怎样的活力和想象？

　　徐升国：作为行业的一个观察者，小20年来一直在观察。我看这个行业的发展，经常采用一个视角，有时候不仅仅是从产业本身，是从读者、用户、消费者他们的视角来看这个行业。书店的发展除了产业自身的竞争，网上书店和地面店打架，房租人工成本上涨等等这些因素以外，很重要的一个原因是用户在变化。用户以前读纸书，去书店买纸书，与书相遇，这样的一种生活方式。但是在这个数字化的一个时代，在产品集聚的丰盈，甚至可以称之为过剩的这样一种时代，更多的读者已经成为数字原住民。他们一方面是数字化，数字化的思路和方式，由此带来数字化的阅读方式，夺去了他们更多的时间。第二个是他们的消费，已经越来越多的不是消费产品，而是进入到服务经济、体验经济，他们消费的是一种体验，一种感觉。为什么说铁杆粉丝、脑残粉，其中很重要的原因不是因为苹果的手机也能通电话，也能上网，而是因为我是苹果的脑残粉，所以其他的手机也能通电话，也能上网，但是我只认苹果这两个字，我只认被咬掉了一口的这只苹果。这样一种生活方式的变化，可以说对传统整个行业业态，我们的产业链都产生了一个根本性的全新的要求，所以传统的实体书店的危机其实不是因为实体书店本身错了。其实它一直做的很对，一直对，但是这个时代变化了，我认为这可能是一个很重要的一个原因。包括今天昊福提出来的千店计划，以互联网+，以O2O这样一种适应时代的新时代的阅读方式、生活方式，而产生实体书店根本性的变革和再造，我认为它就是一个时代的要求。

　　陈香：三石老师，您的看法呢？您觉得实体书店还可以释放怎样的可能？

　　三石：早上做演讲的时候有些话题跟这个话题差不多，我上午讲了一个文化的问题，文化可以让我们这个世界再生，大家印象很深。我做了一个很好的书店，但同时又是一个盈利的书店，这个是最完美的一个样本。但这个当中，此时此刻想讲一个问题，我们原来的传统书店为什么叫传统？我们的思路，我们的经营者，我们的团队思维是传统的，一旦在我所策划的新型的书店，我希望是用图书作为一个媒介，用文化做一个平台，而后就是各种业态的一种发展。其实我们书店的盈利图书只占30%，5家书店都是30%。在这个情况之下我就发现，传统书店的人做其他行业的时候不专业。比如说，我在说我们做书店也在做几个业态，最起码简单的业态标配，茶、咖啡。弄点绿叶子一泡叫茶吧，谁喝你这个茶，现在喝的不是茶，现在茶就是文化。他不懂，其他也是。刚才文轩兄说的也是，我这两年印象特别深，很多房地产希望用免租的方式，用各种方式用书店进入。道理在什么地方？希望用文化来进行商业的增值。就像今天早上讲的，能不能把书店增值，不能老一开书店就是贬值、打折。有很多书店进去了，进去以后能不能把文化做起来，这是我们体验书店的一种能力。如果是一个老套的，因为很多书店觉得我卖书我就有文化，其实没有文化。另外还有我们主动地做一个楼盘，书店是我们的主体，而后进行招商。但是就存在一个问题，大家觉得国营书店是做文化的，纷纷地围在他们那儿，招商招得很顺利，过了一年起码50%到60%的商家都能解决，我搞了一年以为你有文化，原来你比我还没有文化。强调一点，第一，我们做其他的业态一定要专业。无论做咖啡还是做什么，你就是卖文创产品也跟其他不一样。第二，我们要汇聚文化。我们书店才会在一个新的书店，以前对书店有几个版本的说法，3.0版本，现在互联网+时代一定是4.0、5.0。

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