上海郑明现代物流有限公司（以下简称为“郑明公司”）成立于1994年，公司总部设在上海，主营业务包括冷链物流、汽配物流、电商物流、商贸物流，兼营垫付、代收货款以及融资、质押等物流金融服务。郑明公司现（2014年底）有冷链运输车辆600余辆、特种集装箱运输车辆50余辆、厢式及其他运输车辆300余辆，日物流量1.5万余吨，其中冷链物流量5500余吨。 

郑明公司1998年布局全国物流网络；2011年，获得红杉资本投资，成立上海郑明现代物流有限公司；2012年，设立郑明学院、郑明实训基地；2013年，开创国字号冷链培训基地与地方民营企业战略合作的先河——中仓储冷链物流培训基地；2013年，成为中国食品物流示范基地，成功通过上海市高新技术企业认定，凯辉私募基金进入，公司成为中、美、法合资企业；2014年，大和证券、高和创投注入资金，上海郑明国际物流新版网站正式上线，计划3年内完成100个冷库建设目标。 

麦肯公司的物流及垫资难题 

2013年，郑明公司市场部在内蒙呼伦贝尔发现该地区土豆出田外运难题。呼伦贝尔是我国较大土豆生产基地，该地土豆出田后被一家名为“麦肯”的哈尔滨企业收购，经加工后配运至全国麦当劳、肯德基快餐店。由于运力不足，土豆在批量成熟后只有一部分能被及时送往加工厂，不能及时外运的土豆被滞留田间地头，面临破皮、腐烂、废弃的危险，而那些被拉走的土豆也非专业农产品运输车辆，而是临时组织未加装防护设施的一般货运卡车，运输责任度低、经验欠缺，土豆在运输装卸车时会产生损伤，土豆按照品质、大小、完整程度等级分类每吨从600到1500元不等，土豆品质受损直接影响豆农收益。 

豆农种植土豆的培育款是由麦肯提供，豆农需要支付一定利息，而从土豆收购、加工、分销至下游快餐门店直至收到货款需要经过两个收到账周期，通常豆农在领取土豆交货单60天之后才收到销售款，期间豆农的生活资金及种植资金仍产生利息成本，不能还平借款造成生活与作业成本升高。 

在对麦肯公司进行实地查看，并与其工作人员及管理层进行座谈沟通后，郑明得到以下信息。每年8月中旬到9月底是内蒙土豆成熟季节，麦肯公司在这一时期预计收购20万吨土豆。按照每辆车50吨计算，需要4000车次的运输，平均每天要完成有150到300辆货车的收购任务，采购部人员的工作负荷特别大；货款方面，按每吨1200元计算，共需2亿多元；垫款方面，支付豆农20%预付款用以购买种薯、农药、机械等；下游面对麦当劳、肯德基等快餐店买方市场，常有积压库存产生，最长积压达2年之久。

构筑农产品冷链供应链金融“生态圈” 

郑明接下来将供应链管理理论介入麦肯土豆供应链执行业务，提供一站式供应链服务，尝试开展供应链金融物流业务，获取多点赢利，并初步确认以运输组织能力及行业经验首先揽下采购物流这一业务，结合资金优势垫付20%豆农种植预付款，接收麦肯的种植外包及采购、运输业务。在业务接手之后，利用自有物流行业经验、组织能力及行业影响力、号召力，通过招标整合社会车辆进行编队运输，将运输交货时间由原来24小时缩短至19小时；为进一步解决农户资金压力同时为自己创造新的利润点，郑明将销售前土豆进行质押，并在质押手续完成后交付农户质押款，围场土豆，豆农80%货款得以一次性支付，到账周期由60天缩短至15天，豆农种豆积极性提高，郑明拿到麦肯土豆采购收货、质物监管及分销执行业务，质押手续费相比借款利息要低出近一半；农产品参与流通的首个环节可免交增值税及相关税费，并可在之后流转中进行增值税抵扣，土豆出田收装后，郑明工作人员到当地税局为豆农集中办理增值税发票，实现土豆初流通环节增值税进项税抵扣；在分销执行方面，郑明一次性购入麦肯薯条半成品，将麦当劳、肯德基快餐店与自有分销资源进行整合，在分销执行的业务基础上进行购销贸易，减少麦肯公司配送成本及库存积压，增加自身的物流收益及贸易收益。 

面包效应 

郑明公司在对麦肯项目中，平均利润率在10%左右，有的甚至只有5%，单业务点盈利低，多点业务盈利总和高，整体利润率高达47.5%，这一效应被郑明集团称为“面包效应”。 

自此，利用运输这一主打业务取得麦肯土豆运输业务，并根据自有管理经验，与麦肯一起对土豆到接货、生产物流进行改善、提高，利用自有配送经验接下麦肯分销物流业务，并与郑明自有销售渠道整合，消化麦肯积压库存，建立经营自有薯条购销业务，其中配送业务盈利率为4.6%。在购销市场方面，每年麦肯大约拥有5万吨的薯条半成品，郑明公司以每吨9000元购入，元售出，每吨赚取1000元的价差，年获利5千万元。在销售环节凭借大盘货源买断优势，以及自身物流网点布局优势，整合下游需求商，构筑分销网络，整合、分享供应链利益，共担分销风险。 

郑明公司的整体业务开展按照采购物流组织、豆农种植款垫付、土豆动产质押、厂内物流效率提升、分销物流、购销业务进行麦肯项目推进，在实际业务项目考察、谈判、推进中，各子业务交叉进行、相互推动。 

借助郑明公司原有冷链物流、金融物流及其他业务市场，拓展金融物流及商贸业务，并通过自身网络优势提供必要的信息服务，实现供应链物流、资金流、商流、信息流四流整合，巩固了上下游客户关系，紧密了利益相关方合作，强化了郑明公司在供应链中的地位，也为物流行业中全供应链化管理提供了成功 

案例范本 

说明：本案例内容根据储雪俭、杨新林、弓永章编写的“冷链金融物流企业突破转型之路——以上海郑明现代物流公司”论文缩写而成。 

专家点评

点评嘉宾：马士华，华中科技大学管理学院教授

供应链管理的真谛体现在四大核心理念上，即整合理念、合作理念、协调理念、分享理念。下面就从四大理念来分析上海郑明现代物流公司这个案例。

整合理念：该案例自始至终都体现出整个的思想。比如，他们从麦肯公司在收购土豆过程中的问题发现了机会之后，重新构建了该业务的供应链，根据新的供应链系统有目的地去整合上下游的各种资源。 

合作理念：有了这些资源还不够，必须让这些企业成为自己的合作伙伴，大家有了共同的利益，才能够形成一股合力。郑明在这一点也做得很好，他们并不是简单地把合作者看作业务伙伴，而是看成战略性的合作伙伴。 

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