意外“触网”后，一个由农民组建的专合社率先走上电商销售之路——

　　□高启龙 本报记者 冉倩婷

　　看不见的互联网，翻过山岭，经过碧蓝的天空、青翠的草地，来到甘孜州康定市三合乡江坝村，“粘”在了村民杨平富正挖起的一颗大马铃薯上。

　　7月13日，杨平富把挖出来的圆滚滚的马铃薯装上直达成都的货车。“早就在网上被预订啦，6块钱一公斤，运费客户出呢！”

　　杨平富是三合乡三祥中药材种植农民专业合作社的一名社员。这个专合社是甘孜州首个以电商为主要渠道销售农产品的专合社，不仅走出甘孜到成都设立“电商推广中心”，还正在打造自己的现代物流体系。

　　现在，103户社员正跟随专合社的“电商推广计划”，将甘孜州的特产不断送到互联网另一端的消费者手上。

　　多出来的几十吨马铃薯让村民意外“触网”

　　去年夏天，几十吨多出来的马铃薯让三合乡村民意外“触网”。

　　三祥专合社于2014年5月底成立，吸纳了103户三合乡农户，成立两个月后，就遭遇几十吨马铃薯“滞销”的问题。

　　过去，三合乡的农民种地一般就供自家吃，这次马铃薯丰产，多出了几十吨。有成都的收购商出价每公斤1.4元，农民觉得价格低，不太愿意卖。

　　村委会主任骆有林急了，他和村民们几番商量，想出一个点子：“能不能把马铃薯拿到网上去卖？”

　　骆有林找到当时在县里做电商的华庆祥，围场土豆代收，一说，双方都有兴趣：“那就试试！”“试试”的结果，让此前根本不知道电商是啥的村民们都惊呆了——短短十几天内，几十吨马铃薯卖得干干净净，还卖出了每公斤6元的高价。这批网销马铃薯，让家家户户少的增收3000多元，多的增收1万元以上。

　　首次成功“触网”，让专合社打开了思路。村民们把华庆祥留下来，请他当了合作社社长。“甘孜州有独特、优质的自然环境，出产很多好东西，虫草、松茸、藏红花、花椒、马铃薯等，质量上乘，但给老百姓带来的收入远低于市面价值。”华庆祥分析，以前甘孜老百姓卖特产有两种方式，一种是卖给来旅游的人，另一种是卖给收购商，“来旅游的人带不走太多的东西，而收购商的价格又压得很低，例如松茸收购价每公斤100元，拿出去就卖每公斤300元，大部分收益被收购商赚走了。”综合考虑后，三祥专合社将销售主要渠道定位为电商，决意吃“电商螃蟹”。

　　电商直销减掉中间环节让村民收入翻番

　　“滞销”马铃薯卖出去后，三祥专合社立即开始构建自己的电商渠道。

　　三祥专合社开设了微店、淘宝店，在阿里巴巴和一些微商平台进行产品推广，通过这些电商渠道销售虫草、松茸、羊肚菌、马铃薯、花椒等特产，到2014年底，电商渠道实现销售收入832万元。

　　卖同样的农产品，社员的收入比起往年至少翻了一番。

　　“通过电商渠道销售的产品，价格与市场价格齐平，由于减掉了中间环节，专合社社员的增收效果显著。”华庆祥以即将收获的花椒为例说，三合乡几乎家家种花椒，以往每年收购商只给每公斤40元左右的价格，而市场上的零售价约为100元，是收购价的2.5倍。“专合社电商渠道销售花椒的零售价与市场价差不多，去年给社员的收购价是每公斤84元，涨了一倍多，社员都高兴得很。”

　　三祥专合社还主动为客户提供“可追溯体系”：除野生农产品外，客户只要扫扫包装盒上的二维码，就可以知道自己买的特产是哪个地块种植或者养殖的，可以看到它的生长图片等。“我们还提供咨询服务。”华庆祥介绍，如果客户对食用菌烹饪方法不了解，还可以在微信、淘宝旺旺上进行咨询，“通过我们的营销推广和口口相传，目前客户群体越来越大”。

　　在成都设电商推广中心帮村民抢市场

　　越来越多的订单，让三祥专合社决定走出甘孜州。“我们需要获得更快、更及时的市场信息，发展更多的集团客户。”2014年底，三祥专合社电商推广中心在成都高新区设立，专门负责店面设计与维护、客户群分析，以及线上接洽、线下洽谈并签订合同。“除了已有的电商渠道，我们在京东、一号店的建店申请正在审核中，自有网站预计下个月初步试运行。”

　　该电商推广中心负责人卢杨介绍，土豆批发，除了搭建多种电商销售渠道，专合社还推出了自己的农产品品牌“三祥农庄”。

　　为了在西藏、云南等地大举进入的“藏区特产”市场中争夺一席之地，三祥专合社还将打出“体验式营销方式”：线上购买与线下体验结合，邀请客户体验甘孜风景、提供甘孜旅游及美食咨询等，为甘孜州的特产打出名号。

　　截至7月中旬，三祥专合社电商渠道今年的销售收入已经超过800万元。“预计全年会超过1800万元。”华庆祥说，这几天，三祥专合社正在筹划构建“康定—成都”物流体系，“我们发现，买生鲜农产品的收益很高，比如新鲜花椒、核桃等，有自己的物流体系能够让销售渠道更畅通，农民得实惠也更多。”

　　（原标题：甘孜马铃薯“上网”记）

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