导读：导读：一、爱屋吉屋模式--线上二手房中介。通过不设线下门店、改变经纪人收入结构、降低用户成本的方式补贴用户及经纪人。同时通过投入线上产品开发以及线下广告投放，以吸引客流。二、房多多模式--一二手联动的线上模式。通过...

导读：

一、爱屋吉屋模式--线上二手房中介。通过不设线下门店、改变经纪人收入结构、降低用户成本的方式补贴用户及经纪人。同时通过投入线上产品开发以及线下广告投放，以吸引客流。

二、房多多模式--一二手联动的线上模式。通过让让二手经纪人卖新房以及按照成交收取佣金的方式，将房产交易的所有环节都搬到网上，着重于交易环节，并非仅仅停留在营销层面。

三、链家模式--线上线下并行,中介与金融服务全产业链。以线下往线上逆向渗透的方式重新构建交易的所有流程，通过佣金分配改革、大数据评估建设、进军P2P等方式，形成真正的房地产中介与金融服务全产业链。

四、搜房网模式--信息平台往交易平台的转型。集中到“网络平台、交易平台、互联网金融平台”建设，“0.5佣金”模式、“0中介费”租房模式、O2M大数据平台、去媒体化、互联网分销。

五、伟业我爱我家模式--3O模式。“Online+Offline+Owner”（线上+线下+全员持股），同时打造四大平台。试图通过全员持股计划从根本上激发房地产经纪人的主动性，彻底改变经纪企业的运行模式。

六、58同城模式--纯平台的“流量批发商”。不涉足交易，只做信息平台。流量直接倒给房产中介，58对中介负责，向中介收钱。

2015年，北京二手房住宅网签约10.51万套，高于新建商品住宅约9.9万套的网签量，这已经是第四年超越新房成交量，存量房时代已成常态。目前北京二手房交易占全部交易量比重已超过60%。随着移动互联的发展及以客户为导向服务模式的深入，2015年必然是房产经纪行业硝烟弥漫、重新洗牌的一年。在这场洗牌的过程中，各房产经纪公司不断地对传统线下经纪模式进行创新、改革、颠覆，一时间新模式层出不穷。

一、爱屋吉屋模式--线上二手房中介

爱屋吉屋成立于2015年3月，创始人团队全部来自马铃薯网，分别系原马铃薯网COO和CFO黎勇劲，原马铃薯网高级副总裁邓薇以及原马铃薯无线端副总裁吴铮。

在上海运营半年后，爱屋吉屋上海经纪人数量超过1000人，按照上海整租市场的成交量（淡季1万多单，旺季3-4万单）计算，爱屋吉屋目前在上海已经占“20%以上市场份额”，邓薇透露。

14年10月，爱屋吉屋迅速扩张至北京市场，目前在北京市场已经有400多名经纪人。邓薇表示，目前房源已经能够覆盖北京、上海2500元以上整租房的80%以上。

【不设线下门店】扩大经纪人服务半径，从原先找一个中介只能看一站地的房源，扩大到一个中介能解决四站地铁站的房源，大大提高用户的看房效率。

改变传统线下中介公司密集布点吸引客流的方式，把导流环节从线下转移到线上，将节约大量运营成本。用户可以通过手机或PC预约看房，相应区域的经纪人会主动联系用户，并安排看房。

【改变经纪人收入结构】首先是大幅提高基础薪资，然后是打破佣金提成制度。除每月6000元底薪外，每成交一单不论房租金额高低，经纪人均获得450元的服务费。一方面保证经纪人工作积极性，也能保证不同要求的用户获得同等标准的服务。

【降低用户成本】在上海，传统中介公司收费方式是向房东和租客各收取月租金的35%作为佣金，而爱屋吉屋对用户免佣，只向房东收取租金的35%。而北京租房佣金原先是由租户支付一个月房租，而爱屋吉屋将佣金减半，只收取租户半个月房租。邓薇表示，这并不是一个短期的优惠活动，而是爱屋吉屋长期的价格政策，“我们的收费标准和成本结构是匹配的”。

这种模式的运营保证，一是要保证真房源，二是要保证服务质量。为了保证房源真实性，团队运营初期的重要工作就是“扫楼”，建立房源数据库。数据库包括这个城市有多少个小区，一个小区有多少座楼、每一座楼有多少层多少个单元。邓薇表示，目前爱屋吉屋的地推团队已经扫完了北京和上海80%的楼盘。同时为了保证房源更新，爱屋吉屋会实时与房东沟通，确认房源是否还在租还是已经租出去。“低价的房我们一天问一次，中价的房两天问一次，贵价的可能三天或者一周问一次”，邓薇介绍说。为了保证服务质量。爱屋吉屋必须做到对经纪人团队的有效管理。在管理流程上，爱屋吉屋也比较强调线上的管理工具。譬如经纪人带看时，会提前约定时间半小时签到，同时用户达到时再次签到确认“用户已到”，通过这种方式代替一部分的传统人员管理，让流程更加透明。

在租房的过程里，爱屋吉屋通过现行的模式，把租客与中介从一对多变成一对一的服务，提高了租房的效率，同时降低了成本，提高经纪人的收入。按照邓薇给出的数据，“目前平均1.8次带看完成签约，一周之内就可以将租房出租，绝大多数房源在10天内就会完成更新”。

爱屋吉屋模式砍掉了门店成本，用以及补贴用户及经纪人。但同时，爱屋吉屋需要投入线上产品开发以及线下广告投放，以吸引客流。未来能否通过运营效率的提升，证明其成本结构的合理性，值得关注。

二、房多多模式--一二手联动的线上模式

房多多创始人段毅和曾熙在房地产营销界有多年的经验，新近加入的合伙人肖莉此前是万科高级副总裁。联合创始人&CTO李建成曾是腾讯深圳研发中心总经理。

根据房多多的公开信息，2015年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿人民币。2015年，交易额迅速扩大至400亿。目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个，2015年交易额约2015亿。

从员工人数上看，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司，房多多有一支2015人的地面团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经纪公司的地推团队。此外，房多多的线上团队，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。

【让二手经纪人卖新房】房多多的价值在于放大了经纪人的“连接功能”。传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。

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