菜农信心满满，但市场有点冷

十月，秋菜围城。眼下的长春，周边菜农东南西北汇聚于此，在政府划定的110处秋菜点内开秤卖菜。

离家前，他们信心满满，渴望能卖上好价钱。可理想终究抵不过冰冷的市场。集中登市25天，如今时间过去一大半。当竞争激烈、购买力下降、秋菜销售遇阻成为市场注脚时，写在他们脸上的表情已俨然变成了无奈与迷茫。

卖不动的秋菜，道不出的苦衷。秋菜市场的变迁是市场经济发展的一个缩影，销售遇冷背后，给今后农业生产带来哪些思考和启发？新文化记者记录菜农销售遭遇市场真相，借助外脑，探寻秋菜未来出路。

失眠

白菜不走量靠啤酒来“催眠”

账本

5亩地按0.35元/斤高价，全部售出元去掉成本9925元，全部卖完才能赚5825元

14日4时55分，农安人冯洪远起床下地为手机充电时，不小心踢倒了头天睡觉前喝空的两个啤酒瓶。在这间位于长新街上民宅改造的旅馆内，他已经住了3天，每天房费35元。心里有事的冯洪远，这几日睡眠一直不好，为了尽快入睡，他不得不用啤酒“催眠”。

5时10分，他用凉水洗了脸，吃了两口昨天晚上的剩菜，迎着风走向让其又爱又恨的“老地方”。“这两年都是我自己来长春卖白菜，母亲没得早，父亲又得了脑血栓，妻子在家照顾他和孩子，卖菜只能靠自己。”他告诉新文化记者，这次进城总共拉来了9000斤白菜，开农用车来的，早上起早开卖，晚上天黑收摊，用布盖上，到旅馆睡觉，就这样3天，满打满算也就卖了5500斤。

冯洪远进城选择的卖菜地点，和去年一样，在一匡街与北人民大街交会处，这里是宽城区传统的大型秋菜销售点。其实，对于秋菜难卖，他心里早就有所准备，只不过当下的市场比想象得还要糟。“去年也拉来这些，两天半就折腾出去了，今年真不知道得几天。”冯洪远说，今年的白菜行情不错，能卖到0.35元/斤，这比去年的0.2元~0.25元/斤价格高出不少，可是买菜的人越来越少，年轻人几乎看不到，都是中老年人，购买量不大，能买上200斤的都算大户。

眼瞅着白菜卖不出去，在长春的住店、吃饭每天消费近65元，冯洪远有些着急。冯洪远告诉记者，租地价格涨价，今年种了5亩地白菜，每亩地可产净菜9000斤，5亩地共4.5万斤，如果按照0.35元/斤价格计算，全部售出能卖元。“不过这是毛收入，没算成本。”他算了笔账，种植一亩大白菜种子成本150元、种植雇工200元、农药305元、化肥510元，后期浇地水电费用等还要400元，如果算上后期砍菜220元费用，加上进城卖菜开销、油费200元，一亩地支出1985元，5亩地需要9925元。也就是说，白菜全是高价出售的前提下，才能赚5825元。

7点钟的早市，未见到人头攒动。冯洪远剩下的白菜静静躺在车里，无人问津。“今天回不去了，还有点菜，长春不走量，地里的菜有空找人拾掇拾掇，不行去县城转转吧，看看饭店、机关有没有买的。”5分钟后，他情绪低落地跟妻子通完电话。

迷茫

土豆卖不完满城转悠到天黑

账本

10亩地按0.8元/斤理想价计算，可收入5.6万元去掉成本元，全部卖掉才能剩下2.42万元

和冯洪远锁定“城北”不同，从公主岭怀德镇赶来长春卖土豆的仲崇倩两口子，没有刻意固定地点，而是开着四轮农用车，在南关、朝阳区政府指定的销售店转悠。

15日18时35分，过了下班高峰期的湖宁路，车少了许多。这是半个月以来，夫妻二人前往的第五个销售点。他们早早来到这里，天黑还不愿离开。不是不想走，是土豆没卖完。时间已晚，但二人都还没吃晚饭。

仲崇倩问丈夫：“我不饿，你饿不，给你买点啥吃？”

丈夫说：“小区进进出出的还有人，等等再说。”

妻子不再说话，依靠着农用车旁，数着车上车下用“专用编织袋”装好的土豆。7000斤土豆，还剩4500斤。

那边，丈夫借着微弱的路灯光线，一边张望，一边还不死心地吆喝着卖土豆。时间一分一秒的过去。“想买的人嫌贵，使劲砍价。不想买的人，瞅都不瞅一眼。”一个小时300斤的销量，仲崇倩和丈夫不愿再提，迷茫终极。

“来长春卖土豆有3年了，去年进城卖土豆，20天的时间整整卖了10车，今年到目前为止才卖了3车就卖不动了。”仲崇倩说，今年带到城里销售的土豆，统统都是50斤/袋，根据土豆个头的大小，售价分别为30元和50元。换算成每斤的价格为0.6元和1元，与去年同期相比，均价上浮0.1~0.2元/斤。市场平均价格也是这样。

土豆为啥会涨价？她透露，今年雨水不够，土豆大面积减产，去年亩产1万斤，今年亩产只有7000斤。家里10亩地，一下就少了3万斤。另外，种植成本增加也推高了土豆价格。

“租地价格居高不下，肥料涨价，地膜涨价，人工涨价，少的5%多的要10%。”为此，仲崇倩还给记者算了一笔账，租地1500元/亩，豆种每亩500元；复合肥肥料、有机肥每亩480元；农药及叶面肥每亩200元；种植人工以及收获人工每亩400元；地膜浇水还得要100元。算下来，每亩土豆种植成本3180元，如果按照亩产7000斤，平均0.8元/斤的理想价格计算，10亩地可收入元，去掉成本元，可剩下2.42万。但想获得计算的收入，前提必须是在长春把土豆全部卖没了。

“为啥必须得进城，我们那儿家家种土豆，要想赚钱就得出去。来地里收土豆的，四毛钱一斤都大价了。”她透露，有这样想法的农民不占少数，前几天在桦甸街一处秋菜销售点，光是打招呼认识的卖土豆的老乡，9个里就认识4个。今年本来买的人就少，价格再比去年高，老百姓不买账。

其实，为卖好价，农民蜂拥进城只是当前市场出现的一面。此外，还有意想不到的非农“竞争”。“在农村待久了，城里的一切都觉得新鲜，可能我们是卖土豆的，对于土豆价格最为敏感，有一天路过繁荣路一家农产品、果蔬连锁超市，都傻眼了，围场土豆代收，产地一样的土豆，人家不论大小一律0.58元/斤，每人限购10斤。”仲崇倩说，城里商家太精明了，包装都给打好，价格还便宜。

收摊的时候，望着车上待售的土豆，两口子商量着明天的“战略”：“明天走饭店，赔了也比拉回去强，剩下土豆给钱就卖。”

费劲

大葱不好卖琢磨出“新生意”

账本

1.4万斤大葱全部卖完才有不到1万元的毛收入大叶香菜、小黄瓜不到100斤就能赚上2000元

16日6时，新月路秋菜点，菜农早早来到市场，抢占有利地形准备一天的销售。

从哈拉海镇赶来的刘顺心情不错，稀里糊涂抢到了一个被市场菜农公认为可遇而不可求的好位置。把成捆15斤、30斤的大葱、大叶香菜、小黄瓜摆放完毕，刘顺就与一旁卖白菜的大姐侃了起来。

“别人卖葱都是一水的葱，你咋还卖别的。”大姐不解地问。

“主要是卖大葱，其余都是家里的地边菜，扔家给人都不要，到这边还能卖高价。”刘顺说，这是秋菜集中销售后第三趟来到长春。

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