20天，张维汉走了广州、福州、武汉等8个城市的大型蔬菜市场，他只想知道外面的市场究竟是个什么样。20天下来，所见所闻让他耳目一新。在8个城市中，张维汉印象最深的是武汉。在武泰闸市场，一些内蒙古商人让他眼前一亮。

　　张维汉：“内蒙的客商他把他的货直接发到武汉市场，武泰闸的市场去卖，但是唯独没有我们甘肃的马铃薯。”

　　既然内蒙古人能把马铃薯卖到武汉，自己怎么就不行，在武泰闸市场，张维汉瞄准了生意做得最大的马铃薯经销商江贤斌。

　　江贤斌：“第一次见面，他就背了个包来，把整个市场都转了一圈，转一圈以后掉头到我那里去了，去了以后看我的客户多货都是满的，后来他就不走了。”

　　风尘仆仆的张维汉，让江贤斌心里一动，定西是甘肃马铃薯的主产地，如果能够有人直接从当地发货，肯定比中间商送过来的便宜。但他对这个年轻人的实力非常怀疑。

　　江贤斌：“当时我觉得他的气候不是很大，因为我们都是要做大客户，所以就试探的心情让他发了一个车皮。”

　　收一车皮马铃薯要5000元钱，张维汉为难了，欠农民的马铃薯款还没给，别人不可能再赊给他，但成败在此一举，回到定西后，他决定再冒一次险。

　　张维汉：“我就在私人那里借钱，利息比较高一点，把欠老百姓上一年的钱先还了，然后再在老百姓那赊。”

　　2015年10月的一天，张维汉把一车皮马铃薯发到了江贤斌的菜行，一天一夜就卖完了，张维汉终于挣到了创业以来的第一桶金----3000多元。

　　张维汉：“真的，家里非常高兴，当时大家都信心非常足，因为当时我第一年我大姐和我弟弟两个跟我做，这一年赚了钱以后，姊妹们大家都来了。”

　　这之后张维汉和江贤斌确立了稳定的合作关系，2015年一年，他给江贤斌一共发了50多个车皮，挣了12万元。到了2015年初，张维汉已经有了20多个固定客户，开辟了武汉、广州、福州等等地市场，一年销售上万吨马铃薯，成了定西屈指可数的马铃薯经销大户。

　　正在张维汉春风得意的时候，一个人的到来，为他的销售带来了一个新的市场信息。正是这个信息，成就了张维汉新的财富。

　　2015年春天，在浙江义乌挂职的馋口镇镇长曹信回到了镇里，带回来一个重要信息。

　　原定西市场安定区f口镇镇长曹信：“我2015年在义乌挂职的时候我考察了义乌的市场，发现了在国庆节前后，我们土豆上市的时候，它的价格是0.6元多钱到0.7元钱，以后随着时间的推移到新年，春节前后它涨到0.8元钱，1元钱。”

　　如果把秋天的马铃薯存起来，到冬天再卖，那么利润将会翻倍。张维汉看到这是个宝贵的商机，他出资80万元，与几个股东合伙，在馋口镇的黄金地段，陇海铁路，馋柳高速和312公路汇合的地方，建了这个占地1万平米的地下储存库。

　　反季节卖马铃薯，听起来不错，但是当时很多经销户都不敢轻易尝试。

　　定西市安定区土豆协会秘书长：“就是后期的那个市场，它预期不定吗。”

　　马铃薯经纪人焦战祥：“就是说这么大的窖，洋芋害怕是说出芽，围场马铃薯行情，储藏不好发烂。”

　　2015年，定西的马铃薯收购价格仍然维持在往年的1角多钱一斤，张维汉在窖里存了4000多吨。

　　从11月份开始，当市场上马铃薯供应量变少，张维汉把存的马铃薯慢慢出货，卖到厦门、福建、义乌，价格上升很快。

　　张维汉：“那一年我们收购价就是0.2元左右，最后都卖0.7元0.8元一斤，一斤赚0.2元0.3元，那时一个车皮就赚四五万元钱。”

　　这年的的营利，刺激了张维汉把反季节销售做大的野心，他期待着下一个马铃薯收获季节的来临。

　　2015年10月定西的马铃薯又上市了，张维汉开始大量收购，他收购的范围不再局限在定西，而是延伸到白银、皋兰，他把所有的积蓄都用上，又贷款60万，收了6000吨马铃薯存了起来。一车车铺天盖地的马铃薯，引起了家人的担忧。

　　张维汉的姐姐张维珍：“就是我就说了别收那么多，没钱，借的钱还有贷的钱，我们没钱，还不上。”

　　大家不同意多存，一方面是因为没有流动资金，另一方面就是当年的马铃薯收购价已经成倍上涨。从一斤两角钱涨到5角钱。

　　但这一切并没有动摇张维汉存马铃薯的决心。他认为，即使是5角钱收的马铃薯，如果还能和上一年一样卖到七八角钱一斤，那么自己还能有1角的利润。

　　转眼就到了2015年春节，张维汉盼着价格快点上涨，但是终端市场却变得越来越安静，而当窖里存的马铃薯还剩800吨的时候，价格明显下滑。

　　原来这一年，广东、福建、云南开始大规模利用冬闲田种植反季节马铃薯，新鲜马铃薯正好在春节前后上市，这对张维汉产生了严重冲击。

　　这时，张维汉仍然怀着一线希望，他决定把马铃薯再存两个月，等南方的马铃薯卖完了，价格还会上涨。正是这个计划，让张维汉折戟沉沙。2015年4月的一天，工人马彦红在马铃薯窖里发现了一个新情况。

　　员工马彦红：“1030就是咱们到窖里头你说看，一般门子上是看不出来的，因为那个气温比较低，流通空气也比较流通的吗，到里面因为咱们是怕烂了，所以隔一段时间我们都是要分开来，要翻开来要看一下。”

　　马铃薯经历两个月的休眠期，自然会发芽，但是这次发生在窖里的情况却是令人毛骨悚然。

　　员工马彦红：“雪白雪白的那个芽子就长上来了，然后再长的长一点下面的小根也就出来了，整个袋子也就串在一起了袋子，这个土豆的芽子从这个袋子里边长出来，那个袋子长进去，然后一个袋子一个袋子就串在一起了。”

　　员工：“芽子长得很，我掰了我雇上些人就全部掰，这么长，到五一前芽子就这么长。”

　　马铃薯最适宜储存的温度是5度以下，而当时4月份，窖里已经有七八度了，马铃薯堆的中心温度更是高达10度以上，温度越高芽子长得越快，张维汉恨不能一下就把温度降下来，慌乱中他想起一个办法。

　　张维汉：“用水管子接到里面，就朝里面浇，浇得整个袋子浇湿下面，地下面都是水。”

　　张维汉拿了工地上的水管子，把马铃薯都浇透了，没想到这等于火上浇油。

　　张维汉：“浇水的库里面的芽子，比没浇水的长得更长更厉害了，我说完了这下完了，没办法了。”

　　温度高，湿度又大，芽子长得更快，当时请了30多个工人掰芽子。

　　张维汉妹夫莫思雄：“用三轮车拉出来以后，全部倒在沙堆那面，十几车倒了十几车，扫卫生的人来一看，芽子太多，怎么这么多芽子，他就骂我们。”

　　大街小巷，十里八村，张维汉成了新闻人物。

　　张维汉妹夫莫思雄：“很多人笑话，说他今年亏大了。”

　　张维汉的姐姐张维珍：“人家都说张维汉的头有多大。”

　　800吨马铃薯，价值80多万元，对于刚开始创业的张家来讲，这是一个巨额数字。妻子天天以泪洗面，一个月之间体重掉了10多斤。

　　张维汉的妻子杨晓霞：“他晚上就在沙发上睡，我就一个人住，在床上我一个人，偷偷地哭。”

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